兒童防曬,正在成為趨勢。

春夏氣溫回升,親子露營經(jīng)濟崛起、戶外出行需求旺盛,帶動了兒童防曬市場需求激增。

除了國產(chǎn)兒童護膚品牌之外,薇諾娜、安熱沙、曼秀雷敦、isdin等知名成人品牌也都相繼推出了兒童防曬產(chǎn)品,延伸品類優(yōu)勢,加速兒童防曬品類內(nèi)卷升級。

逐鹿者眾,誰能提前布局細分市場,快速搶占消費者心智,實現(xiàn)品牌突圍呢?

新需求,催生細分賽道卷王

兒童防曬爆發(fā)的背后,是新一代父母防曬心智進階之后不斷提升的“防曬日常化”和“育兒精細化”的需求。

高安全性仍是父母的首要需求。這不僅要求品牌選用兼具高防護力和高安全性的防曬劑原料,也考驗品牌的產(chǎn)研實力與配方體系的科學(xué)性,相較成人防曬,可謂“難上加難”。

作為國產(chǎn)兒童防曬的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者,海龜爸爸是不可不提的專業(yè)國貨品牌。與新一代父母站在一起,深刻洞察其需求,一直是海龜爸爸的“長項”。

以海龜爸爸旗下的常青爆款小雪山防曬乳為例,在防曬力和安全性方面,海龜爸爸選擇在眾多維度上找到恰到好處的平衡點,兼顧溫和和有效,而非一味追求高倍防曬系數(shù)。

圖1海龜爸爸小雪山防曬乳3.0

其實早在2021年之前,外國兒童防曬大行其道。海龜爸爸已先覺市場的潛在需求和國產(chǎn)兒童防曬的缺失,遂于21年初推出了第一款國產(chǎn)兒童防曬乳,也就是小雪山防曬乳1.0版本,以領(lǐng)先的產(chǎn)品理念和安心極簡配方打動了中國父母的心。

兒童防曬市場的高速發(fā)展,這也給了海龜爸爸極速蜚聲業(yè)界創(chuàng)造了先天的優(yōu)質(zhì)“土壤”。截止2023年3月31日,小雪山防曬乳全網(wǎng)累計售出超600萬支,在天貓平臺連續(xù)蟬聯(lián)熱銷榜和好評榜TOP1。

圖2天貓寶寶防曬熱銷榜

圖3天貓寶寶防曬好評榜

在剛剛過去的4月份,海龜爸爸憑借品牌實力與防曬品類優(yōu)勢迎來新一輪全面爆發(fā),同比增長140%,同時海龜爸爸在抖音平臺首次與珀萊雅、花西子等并列大美妝TOP級品牌。

這些對于同行而言,確實是令人艷羨的數(shù)字。海龜爸爸創(chuàng)始人兼CEO許余江勝表示:“防曬一直是海龜爸爸的拳頭產(chǎn)品,數(shù)據(jù)當(dāng)然是市場對我們的認可。增長不是全部,海龜爸爸要做長期主義的品牌,我們更看中的是品牌力和產(chǎn)研實力的構(gòu)建?！?/p>

“防曬+”,提升科技應(yīng)用

新一代父母不僅要防曬功效+,還要求防曬產(chǎn)品兼具顏值、膚感、體驗等多重要素。伴隨兒童自我意識和模仿意識的萌芽,兒童的情感價值需求也會反向推動影響父母的消費決策。

因此,在防曬領(lǐng)域中,加強科技應(yīng)用和產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新,也是品牌差異化突圍,打破防曬季節(jié)性銷售困境的不二法門。

據(jù)了解,今年海龜爸爸將“三重UV防曬黑光盾技術(shù)”應(yīng)用于旗下多款防曬產(chǎn)品,并將該技術(shù)與高純提取的植萃成分結(jié)合,研發(fā)推出兼具防曬、護膚雙重功效的全線防曬光敏肌系列產(chǎn)品,滿足消費者日益升級的“防曬+”需求。

圖4海龜爸爸防曬光敏肌系列

此外,兒童護膚產(chǎn)品不同于成人,也應(yīng)當(dāng)充分考慮產(chǎn)品使用者兒童自身的產(chǎn)品體驗。

海龜爸爸深諳,不斷打磨產(chǎn)品,打造極致的產(chǎn)品體驗才是制勝之道。

海龜爸爸產(chǎn)品合伙人Densie介紹道:“小雪山防曬乳今年升級成3.0養(yǎng)膚版本,不僅是基于兒童皮膚特點進行功效升級,也是為了改善純物理防曬原料不可避免的缺陷,通過科學(xué)配方提升使用膚感和體驗,也讓小朋友用著更喜歡。產(chǎn)品體驗決定了孩子最終愛不愛用,這也是我們的產(chǎn)研初衷,任何產(chǎn)品創(chuàng)新和升級都不能違背這一初衷。”

圖5海龜爸爸小雪山防曬乳3.0升級

值得一提的是,海龜爸爸多款兒童護膚產(chǎn)品都獲得了國際專利設(shè)計獎項,其中小雪山防曬乳還獲得了IAI全球設(shè)計獎銅獎,新穎萌趣的小雪山外觀設(shè)計,獲得了大眾消費者的喜愛與國際權(quán)威認可。

圖6小雪山防曬乳榮獲IAI全球設(shè)計獎銅獎

新場景,創(chuàng)造新防曬形態(tài)

“大而全”是防曬品類目前普遍的狀態(tài),即用一款產(chǎn)品覆蓋多個場景,也就導(dǎo)致了產(chǎn)品的功能性和差異性不突出。

對兒童來說,成長過程會解鎖不同的戶外場景,對于防曬的需求和喜好則更加千人千面。

對此,海龜爸爸產(chǎn)研團隊充分意識到場景細分的重要性,在科研投入的基礎(chǔ)之上,提前布局產(chǎn)品策略:回歸消費者,從使用場景做精準定位,聚焦產(chǎn)品獨特性。

目前,海龜爸爸針對學(xué)齡兒童成長階段會遇到的主要場景,推出了高安全性的小雪山系列、方便出行攜帶的防曬氣墊以及防水防汗的大童防曬噴霧,用細分產(chǎn)品形態(tài)與功效,滿足日常上學(xué)、出游、海邊旅行等多個場景。

圖7從左到右分別為,海龜爸爸小雪山防曬乳、防曬氣墊、防曬噴霧

消費者想要hold住防曬新場景,解鎖新防曬功能或者只是單純想找到一款適合的兒童防曬,都可以找到對應(yīng)的海龜爸爸防曬單品,這也是海龜爸爸打造防曬光敏肌系列的初衷。

截至發(fā)稿前,天貓平臺榜單數(shù)據(jù)顯示,海龜爸爸3款春夏防曬新品已實力承包了熱銷榜前三。海龜爸爸水晶防曬噴霧僅上市1個月,就以黑馬爆款姿態(tài)躍居天貓品類熱銷榜首和抖音兒童防曬霜爆款榜TOP2。

圖8天貓品類熱銷榜TOP1

圖9抖音兒童防曬霜爆款榜TOP2

可見從從細分市場做升級和創(chuàng)新,有助于挖掘產(chǎn)品差異性,提升市場空間,而海龜爸爸在兒童防曬品類的領(lǐng)先優(yōu)勢和品牌實力更是有目共睹。

作為新國貨品牌,科技的投入和產(chǎn)品創(chuàng)新是海龜爸爸成為兒童護膚頭部品牌的關(guān)鍵助推器。海龜爸爸憑借專業(yè),通過場景、人群、品類等打出差異化,在2023第一季度已經(jīng)交出了很不錯的答卷。

讓產(chǎn)品更具有功能化、科技化、場景化,找到產(chǎn)品的獨特性,是防曬品類突圍,乃至品牌長期構(gòu)建品牌力和產(chǎn)品力最有效的路徑。而在這條路上,海龜爸爸又前進了一步。

鐘芳萍

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