艾瑞咨詢發(fā)布《2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰新生代研究報(bào)告》，報(bào)告表示，母嬰市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2020年達(dá)到3.2萬(wàn)億。90后、95后進(jìn)階為母嬰平臺(tái)的主流用戶，占比超65%。

　　相比70后和80后，“90后”新生代父母?jìng)冋谟脤儆谒麄兊南M(fèi)方式和消費(fèi)觀念，標(biāo)記這一代人的獨(dú)特性格。

　　“種草”是影響消費(fèi)的主要因素

　　種草消費(fèi)崛起，社交網(wǎng)絡(luò)和親朋好友的口碑是母嬰信息渠道里最重要的兩個(gè)信息來(lái)源。媽媽們?cè)谶x購(gòu)嬰童產(chǎn)品時(shí)，會(huì)更多依賴于相關(guān)網(wǎng)站、手機(jī)App、親友推薦。

　　網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)成主要消費(fèi)渠道

　　網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)正以15%的增幅成為90后寶爸寶媽信賴的網(wǎng)購(gòu)渠道。新生客群的崛起為電商企業(yè)創(chuàng)造了新空間，電商企業(yè)與品牌商也在合力，推出平臺(tái)專屬優(yōu)惠，花式刺激消費(fèi)需求。

　　追求性價(jià)比，更注重品質(zhì)

　　《母嬰行業(yè)趨勢(shì)》顯示，在嬰童產(chǎn)品的選擇上，“品質(zhì)化”趨勢(shì)明顯。設(shè)計(jì)獨(dú)特、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品更能捕獲新生代消費(fèi)者的心，更愿意為“安全、高品質(zhì)、環(huán)?！钡汝P(guān)鍵詞“買單”。這一趨勢(shì)為品牌帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶來(lái)了無(wú)限機(jī)遇。

　　消費(fèi)主體迭代，品牌如何圈粉

　　熱衷網(wǎng)購(gòu)，追求高品質(zhì)，樂于社交分享，更具個(gè)性的新生代母嬰人群的崛起，對(duì)母嬰品牌，尤其是具有一定歷史沉淀的品牌來(lái)說(shuō)，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。

　　1956年，利其爾誕生于日本。品牌基因自帶日本式貼心設(shè)計(jì)和優(yōu)良品質(zhì)。2008年進(jìn)駐中國(guó)后，面對(duì)消費(fèi)人群的年輕化和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化，持續(xù)多維度獲取新生代消費(fèi)人群的關(guān)注和信任。

　　始終堅(jiān)持使用安全放心的材質(zhì)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品讓國(guó)內(nèi)的母嬰消費(fèi)人群安心享受“來(lái)自日本的育兒樂趣”。在設(shè)計(jì)上，也更貼近年輕消費(fèi)人群的喜好與審美，以更年輕的配色、簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，獲取良好的口碑。其爆款產(chǎn)品透透杯，以每年一次的上新節(jié)奏與高顏值持續(xù)圈粉。據(jù)悉，2021年3月，利其爾新款透透也將如約上新。

　　精心打造產(chǎn)品的同時(shí)，利其爾也全方位布局電商渠道。以天貓、京東旗艦店為重心，輻射至小紅書、抖音等集內(nèi)容、電商于一體的社交軟件，力求全方位覆蓋年輕消費(fèi)人群的社交渠道。

　　同時(shí)，利其爾深諳：如今母嬰品牌已經(jīng)不能只側(cè)重嬰幼兒產(chǎn)品本身，在關(guān)注產(chǎn)品與消費(fèi)的同時(shí)，也要關(guān)注寶媽群體。愛孩子，但90、95后的媽媽們也很愛自己。在微信、微博、小紅書、抖音等官方媒體矩陣，利其爾持續(xù)以媽媽視角，持續(xù)發(fā)布年輕媽媽在親子、家庭、追求自我等話題，以更具溫度的情感交流的互動(dòng)方式，激發(fā)共鳴。

　　母嬰市場(chǎng)前景廣闊，但與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，尤其是90后新生代母嬰人群的崛起，消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式的變化，都將使品牌面臨不小的沖擊。只有跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)，化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)貼近消費(fèi)人群的需求，才能持續(xù)圈粉。

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