隨著二胎政策的開放，2018年新生人口高達1523萬人，紙尿褲市場總銷售額高達400億，嬰幼兒年均消費量高達349片，紙尿褲產品市場蘊藏著巨大的能量。各大紙尿褲品牌都盯住了這塊大蛋糕，除了不斷提升產品力外，在營銷策略層面也是各出奇招，想要不斷擴大市場市場份額。

　　高端格局初定, 高端紙尿褲市場持續(xù)爆發(fā)。

　　為何紙尿褲品牌都在往高端方向發(fā)展?首先是家庭就的變化。在家庭結構上，85、90后大多為獨生子女，大多數家庭呈現4-2-1倒金字塔結構。寶寶集包括爸媽、爺爺奶奶、外公外婆在內的長輩的寵愛于一身，母嬰消費自然成了全家關注的重點。

　　其次是消費觀念的改變。目前在更為富足開放環(huán)境下成長起來的年輕人已經成生育的主力軍，是受互聯(lián)網影響的一代，擁有較高的教育文化水平，在育兒觀念上也更為開放，對數字經濟有更高、更強的敏感度，正在帶動消費方式的轉變和升級。根據《中國家庭育兒行業(yè)用戶洞察報告》顯示，本科及以上學歷父母占比過半，家庭經濟實力雄厚。隨著收入水平的增長、育兒觀念的提升、消費能力較強，在包括紙尿褲在內的眾多母嬰用品上寶媽爸對價格敏感度較低，更看重其品質，對嬰幼兒相關產品的支付能力和支付意愿不斷增強，始終相信一分錢一分貨。

　　高端市場競爭激烈,如何破冰?

　　爭搶高端市場對于任何品牌來講都并非易事。在不能依靠價格拉開差距的情況下，產品創(chuàng)新、包裝創(chuàng)意、品牌的宣導能力、消費者洞察便成為吸引消費者的辦法，這也意味著品牌商必須在產品宣傳上付出更高的成本。縱觀目前紙尿褲各大品牌，為了吸引年輕消費者“使勁渾身解數”，不少新品牌也將營銷宣傳當成了品牌競爭利器。營銷玩法層出不窮,無論是明星代言、品牌與平臺、品牌與品牌跨界營銷，都只是消費者認識品牌的起點。紙尿褲跨界營銷已經不再鮮見，但是如何在跨界合作中打出趣味性就時分需要敏銳的營銷眼光。紙尿褲品牌在營銷策略上只有在精準把握用戶的觸媒習慣、了解消費者心理的前提下，打造與品牌相匹配的營銷活動，才能讓消費者在認識品牌的同時記住品牌，實現品牌價值。

　　高端產品顏值需更高

　　隨著以中產階級為主導的消費者的經濟水平的不斷提高，他們的消費能力和消費習慣也在不斷地升級。它們的消費偏好開始與生活品質、情感因素、個性化和設計感相關，不再那么重視價格。除了產品的功能性，外觀設計、個性化也是他們選購紙尿褲的重要參考要素之一。

　　主打高端紙尿褲的BEABA品牌吸金無數，在整個紙尿褲市場中逆流而上。差異化的定位策略,在母嬰界引領起一股時尚的風潮,以“生活的藝術家” Slogan作為育兒生活理念.以產品包裝影響消費者的情感共鳴,把生活藝術的點滴融入到看似繁雜的育兒生活中, BEABA的產品致力于從藝術育娃,追尋天然有趣角度出發(fā)。

　　從 BEABA的藝術生活炫彩系列起,打造出爆款海洋風格盛夏光年,清新可愛冰淇淋系列,輕透舒適蟬翼系列,多重創(chuàng)新科技叢林物語系列,孩子王周年定制款瘋狂動物迷系列,12小時長效吸收探險家系列,宇航科技光年之外系列等……多款系列獲得過多項專利認證的創(chuàng)新技術, 如牛奶蛋白纖維和立體編織型紙尿褲吸收芯體.每款新品都創(chuàng)新研發(fā)了在功能性上的提升, 并聯(lián)合包裝特點清晰的向消費者突顯出產品優(yōu)勢。

　　2019年6月, BEABA推出了籌備已久,精心打造的跨界合作顏值巔峰作品,首款IP合作新品-大魚海棠系列.此系列顏值爆表，是與文娛界優(yōu)秀設計師聯(lián)袂打造的紙尿褲界 “文藝風”來吸引年輕的媽媽們。

　　IP聯(lián)名,母嬰界的文藝青年

　　IP傍身，增加了 BEABA品牌的辨識度，更在占領消費者心智過程中起了很大作用。因為年輕消費者的育兒觀和消費觀都有著獨特的時代烙印，從設計到質量和服務的要求很高，既重視安全、舒適，也追求國際流行品味。而紙尿褲除了是寶寶的貼身用品外，在這些新生代父母眼中，更是自己品味和生活品質的突顯。

　　IP 合作, 這對于 BEABA 來說既然要玩跨界,就要玩出界!打破常規(guī), 奇思妙想,大膽創(chuàng)新,突破邊界,秉持內心信念,讓世界迎合你的品位;從不隨波逐流,以行動驗證自己的觀點, 這是BEABA的態(tài)度! BEABA并不是一個純粹的理想主義母嬰品牌，它有非常快速的市場反應機制，始終強調一個理念--藝術與商業(yè)必須達到高度的融合，這才是衡量一個品牌是否成功的指針。因此，BEABA每一款新品精準地分析、研究了消費者的喜好，同時它又適度地前瞻了時尚，是建立在對市場的充分把脈，以及對時尚藝術的合理預測的基礎之上的。當然，作為大魚海棠此系列風格的最大亮點：即IP 在視覺風格上給 BEABA 品牌的產品拔高了藝術的價值, 在情感理念上升華了母愛的偉大, 也體現出了BEABA品牌經營的創(chuàng)新思路。我們要強調的是，BEABA和消費者之間存在著很密切的情感維系。它通過設計來整合品牌的整體風格，激發(fā)消費者的共情感。

　　在顏值即正義的時代，高端品牌BEABA紙尿褲不但通過顏值占領了年輕消費者的心智，在產品創(chuàng)新技術上, 該系列革新添加了肌膚守護神乳木果精油, 使用最新科技增加清爽透氣肌感的空調纖維面層, 同時為提升綢緞般柔滑度,使用了超細旦纖維的創(chuàng)新材料,立體編織芯體，輕薄瞬吸!

　　在“得粉絲者得天下”的流量IP時代，加上90后逐漸成為生育主力軍,BEABA精準鎖定90后媽媽人群，利用顏值吸睛獲取第一眼好感,再用產品實力獲取消費者認可, 而且通過口碑的力量,打造出口口相傳人人追捧的明星產品,匹配營銷活動，迅速切入市場、吸引消費者，在口碑和營銷上達到了雙贏。

　　新生勢力,實力”智造”

　　高端趨勢的明顯，未來將有更多紙尿褲布局高端市場，這將有助于紙尿褲市場的升級加速發(fā)展。BEABA是一家新銳的嬰幼兒和孕產婦用品生產公司,全球超過15個國家和地區(qū)建立了專業(yè)的銷售網絡，為全世界超過5000萬個家庭提供優(yōu)質的產品和服務。面對中國母嬰市場的變化及市場消費升級帶來的機遇，為了確保為消費者提供更方便、更快捷、更有保障的服務，比芭(浙江)于2017年在湖州設立工廠，廠區(qū)總面積達30000平米，總投資規(guī)模達3億人民幣，已引進多條國際先進的紙尿褲生產線，先進的生產設備在運轉穩(wěn)定性、產品質量的穩(wěn)定性、生產速度和生產效率上遠高于普通設備，不僅能提高紙尿褲的質量，更能提高工廠的產能。在紙尿褲的生產原料上,從木漿到無紡布底層和面層、高分子、橡筋、魔術貼等硬性配置甄選全球原材料，每層工序嚴格把關，確保每一片產品嚴苛達到流通標準。

　　高端紙尿褲市場存量有限，下沉較難，增量市場難尋，競爭將趨于白熱化。如何能在眾多高端紙尿褲中脫穎而出，除了突出BEABA自身優(yōu)勢外，還會更積極培養(yǎng)更多潛在的高端的消費者，這樣才能高端市場中走的更長久,成為母嬰行業(yè)的發(fā)展迅猛的新生勢力,實力智造新秀品牌!

　　6月 12日BEABA大魚海棠新品發(fā)布會暨蘇寧易購戰(zhàn)略合作會, 將在南京蘇寧易購總部諾富特酒店舉行, 屆時進行全渠道直播同步! BEABA本次大魚海棠系列新品發(fā)布會的誠邀消費者了解BEABA多年來立足于市場的生命力所在，這個生命力也就是--“設計的生命力”。任何品牌故事的講述都必須建立在非常強勢的產品以及設計能力之上。品牌的精、氣、神不是無源之水，無本之木。這個“源”，這個“本”就是我們提供給消費者的產品。因此，通過此次新品發(fā)布會向合作方、經銷代理商，更重要的是母嬰消費者、龐大的母嬰市場做一個匯報--作為母嬰界的年輕時尚品牌，BEBAB不會動搖它在產品設計能力以及品質把控方面的精細標準。這一點對于BEABA的過去、現在和將來而言始終很重要。

　　6 月 12 日-南京.蘇寧 BEABA大魚海棠系列新品發(fā)布會, 因愛而生,緣愛相遇-邀您來強勢圍觀母嬰界的時尚文藝Party, 共創(chuàng)時尚母嬰年輕+,共探BEABA藝術生活綻放時刻!

　　同日,南京蘇寧徐莊店將舉行 BEABA 大魚海棠主題爬爬賽, 邀請南京的寶媽們先試為快! 助力萌寶們快樂成長, 歡迎參加 BEABA親子互動萌寶 PK 賽, 力爭文藝萌主!

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