一般而論,寶寶在滿6個(gè)月月齡后,胃腸道等消化器官相對(duì)發(fā)育完善,可以消化母乳以外的多樣化食物,根據(jù)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)的建議,中國(guó)寶寶滿6個(gè)月即可添加輔食,并且專家建議寶寶輔食喂養(yǎng)至36個(gè)月。但目前大多數(shù)寶寶們吃輔食僅到2歲,所以,各種品牌的成品輔食其實(shí)是母嬰店內(nèi)的邊緣型品類,母嬰店更傾向于自然動(dòng)銷。

　　亨氏等國(guó)際品牌輔食在市場(chǎng)上有較高知名度,有固定消費(fèi)人群,口碑相傳,可謂“自帶流量”。這對(duì)于母嬰店來說,尤其省心,貨往架子上一擺,也不用導(dǎo)購(gòu)?fù)其N,顧客隨手就拿了,省心省力。所以,在本土企業(yè)還沒注意到輔食品類時(shí),國(guó)際品牌輕輕松松拿走輔食行業(yè)半壁江山,牢牢占據(jù)第一品牌的位置。

　　但誰也沒有想到,近些年,一個(gè)悄咪咪俘獲千萬寶媽的國(guó)寶級(jí)本土品牌嬰尚輔食卻在母嬰連鎖輔食市場(chǎng),不斷圍剿國(guó)際品牌,頻繁上演門店輔食銷量第一的神話!這背后究竟是什么原因呢?

　　深切洞察寶寶需求,嬰尚獨(dú)有專利研發(fā)明星爆款

　　不同于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的同類米粉,嬰尚輔食深切關(guān)注寶寶需求,專注寶寶味覺發(fā)育與食物之間的關(guān)聯(lián),很重視米粉的口感。

　　譬如,自2014年上市就成明星爆款的嬰尚超微細(xì)米粉,采用了嬰尚獨(dú)有專利“超微細(xì)”工藝加工,使米片晶瑩剔透、輕薄精致,沖調(diào)后瑩潤(rùn)細(xì)膩,粘度適中,口感佳。消費(fèi)者普遍反映,米粉沖調(diào)得很均勻,散發(fā)出淡淡米香,孩子很喜歡吃,可謂是實(shí)至名歸的“易沖、易溶、易吸收”。更重要的是,米粉細(xì)到可以用奶瓶沖調(diào),讓寶寶吞咽容易,也方便了寶媽在任何時(shí)段喂食。

　　即使近幾年有機(jī)米粉產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,也沒有阻止嬰尚有機(jī)米粉一枝獨(dú)秀。嬰尚在2017年推出的有機(jī)米粉配方獨(dú)特,以有機(jī)大米加有機(jī)奶粉作為原料,富含10多種營(yíng)養(yǎng)元素,包括VA、VD、鈣鐵鋅,營(yíng)養(yǎng)均衡,同時(shí)采用獨(dú)特的干濕混合工藝,使熱敏營(yíng)養(yǎng)素保持活性,避免營(yíng)養(yǎng)流失,沖調(diào)時(shí)還容易溶解,也是圈粉無數(shù)的有機(jī)米粉!

　　對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)信心,嬰尚輔食以試用裝推廣拓客

　　在嬰尚有機(jī)米粉剛剛上市初期,嬰尚輔食還曾拿出無數(shù)小罐有機(jī)米粉試用裝幫助渠道開發(fā)新客。對(duì)產(chǎn)品沒有絕對(duì)信心的品牌,是不敢玩試用裝推廣的。先不說試用裝本身會(huì)產(chǎn)生巨大成本,如果顧客吃了反饋不好,那試用裝推廣無異于開槍自殺。

　　但嬰尚輔食自創(chuàng)立伊始,便致力于給中國(guó)寶寶提供安全好吃的營(yíng)養(yǎng)輔食,從配方、原料、營(yíng)養(yǎng)、口味全方位打磨產(chǎn)品品質(zhì),也是零輔食行業(yè)內(nèi)修外練,攻守兼具的“行業(yè)標(biāo)桿”。嬰尚輔食對(duì)自身產(chǎn)品有強(qiáng)大的信心,經(jīng)過3個(gè)月的試用裝推廣時(shí)間檢驗(yàn),嬰尚有機(jī)米粉銷售額的飆升也恰恰證明了這份自信與從容背后的底氣所在。

　　貼心育兒科普大講座,嬰尚輔食助力寶媽科學(xué)喂養(yǎng)

　　除了自主研發(fā)滿足寶寶營(yíng)養(yǎng)需求的獨(dú)特輔食產(chǎn)品,嬰尚輔食對(duì)門店渠道也是給足了支持,不僅派遣了品牌專員專門負(fù)責(zé)門店理貨、培訓(xùn)、活動(dòng)等相關(guān)事宜以減輕渠道的推廣和銷售壓力,還多次開辦成本不菲的輔食媽媽班、科普講座,解答育兒?jiǎn)栴}疑慮。

　　通過與專家的交流,寶媽們能了解到新生兒喂養(yǎng)問題和方法、嬰幼兒常見疾病及預(yù)防,幫助寶媽解決喂養(yǎng)過程中的種種困惑,收獲更多科學(xué)的、正確的育兒護(hù)理知識(shí),也提升了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)輔食的科學(xué)認(rèn)知,這也是嬰尚輔食為消費(fèi)者帶來的附加服務(wù)價(jià)值!

　　成立近十年,嬰尚輔食在眾多母嬰連鎖店上演輔食銷量第一的神話,這與嬰尚輔食在品質(zhì)、科研、渠道等方面的深耕分不開。未來,嬰尚輔食將不忘初心、腳踏實(shí)地,全力下沉市場(chǎng),始終堅(jiān)持做“專業(yè)、安全輔食”,從中國(guó)寶寶的需求出發(fā),提供更加多樣化的輔食消費(fèi)體驗(yàn),打造中國(guó)一流的高性價(jià)比國(guó)民輔食,為實(shí)現(xiàn)“健康中國(guó)”戰(zhàn)略貢獻(xiàn)一份力量!

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