下沉市場的崛起是智能手機普及和物流下沉的必然進程，但下沉市場崛起之快為各行業(yè)帶來驚喜。生活在三四五線下沉城市的小鎮(zhèn)媽媽以不俗的消費意愿與實力，在母嬰消費市場中表現(xiàn)得愈發(fā)耀眼。母嬰產(chǎn)業(yè)上下游正紛紛觀望并積極跟進，探索更大的下沉母嬰市場。

　　然而，不論是龍頭企業(yè)還是新銳獨角獸，想要真正搶占如此龐大的下沉市場，都絕非易事。只有深刻認清中國小鎮(zhèn)媽媽人群需求，在面對受眾空間轉(zhuǎn)換的同時，精準(zhǔn)洞悉用戶畫像以及渠道選擇的特殊性，分而治之，才能奪得先機，在這場饕餮大餐中分得首羹。

　　2019年8月，育兒網(wǎng)在旗下全平臺范圍內(nèi)開展“2019中國下沉城市母嬰生活調(diào)研”，收獲來自全國1-4線城市&周邊城鎮(zhèn)村超5.8W+母嬰人群的真實樣本；同時，借助拼多多母嬰人群畫像及《拼多多母嬰行業(yè)營銷趨勢洞察報告》，共同發(fā)布《媽媽小城勢-2019下沉城市母嬰生活調(diào)研報告》?！秷蟾妗吩敿毻敢暳讼鲁聊笅胧袌龅纳钆c消費習(xí)慣，全面闡釋了小鎮(zhèn)媽媽表現(xiàn)出來的幾大鮮為人知的隱形標(biāo)簽。

　　隱形標(biāo)簽一：“學(xué)霸小公舉”的小鎮(zhèn)媽媽，易受內(nèi)容驅(qū)動決策

　　調(diào)研發(fā)現(xiàn)，8成小鎮(zhèn)媽媽會專門花時間學(xué)習(xí)母嬰知識，主動學(xué)習(xí)型的小鎮(zhèn)媽媽高出城市媽媽18%。8成以上小鎮(zhèn)媽媽沉浸在媽媽群、母嬰社區(qū)與各大專業(yè)問答和知識平臺，對音頻、短視頻的趣味內(nèi)容表現(xiàn)形式，及評測、達人種草等專業(yè)內(nèi)容表現(xiàn)出更多的喜愛。

　　更愛學(xué)習(xí)的小鎮(zhèn)媽媽不放過任何一個母嬰場景下的知識補充，積極的內(nèi)容、趣味的形式更能有效驅(qū)動小鎮(zhèn)媽媽的消費決策。

　　隱形標(biāo)簽二：小鎮(zhèn)媽媽“富閑在家”，擁有更多可支配費用與時間

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小鎮(zhèn)家庭雖然收入有限，但消費觀念超前，消費力并不弱。此外，對比城市家庭，小鎮(zhèn)家庭支出受房貸影響小，僅27.1%的小鎮(zhèn)家庭有房貸支出。其中有房貸的小鎮(zhèn)家庭中，需要支出3成以上家庭收入用于房貸的小鎮(zhèn)家庭僅占34%，手握家庭財政大權(quán)的小鎮(zhèn)媽媽比城市媽媽擁有更大比例的可支配家庭收入。

　　拼多多的母嬰消費狀況也進一步印證用戶支付水平并不完全與城市級別呈正比關(guān)系，總體來看一線城市與五線城市用戶都表現(xiàn)出更高的客單價，四線城市也有較好表現(xiàn)，小鎮(zhèn)媽媽的消費力并不弱。

　　圖源2018拼多多母嬰行業(yè)營銷趨勢洞察報告

　　此外，即使在小鎮(zhèn)工作，小鎮(zhèn)媽媽下班更早，擁有更多休閑時間。“富閑在家”的小鎮(zhèn)媽媽將更多精力投入家庭和育兒，有超過8成的小鎮(zhèn)媽媽選擇自己帶娃，他們偏好在手機或電腦上主動學(xué)習(xí)，也愿意為生動有趣的內(nèi)容和休閑娛樂方式花費更多時間。

　　隱形標(biāo)簽三：小鎮(zhèn)媽媽成為崛起的“閃電碎鈔機”，母嬰消費是重頭戲

　　互聯(lián)網(wǎng)與智能手機的普及釋放了小鎮(zhèn)的消費力，小鎮(zhèn)女性的“買買買”被極大解放，主導(dǎo)家庭消費的小鎮(zhèn)媽媽展示出旺盛的母嬰購買力：母嬰消費和子女教育占據(jù)媽媽支出的大頭，小鎮(zhèn)家庭在母嬰消費的占比上已經(jīng)超過了城市家庭。

　　隱形標(biāo)簽四：小鎮(zhèn)媽媽“總剁主”、“國貨唯粉”屬性愈加明顯

　　網(wǎng)購成為當(dāng)代年輕媽媽們母嬰消費的首選，相較于城市媽媽，小鎮(zhèn)媽媽更偏愛在線下購物，各種母嬰店、商超是他們主流的shopping場所。同時，小鎮(zhèn)媽媽在線上購物呈現(xiàn)出更強大的購買潛力：她們的線上購物占比在六年內(nèi)增長了近4倍，正迅速向城市媽媽靠近。

　　另外，7成小鎮(zhèn)媽媽對國內(nèi)外品牌差異淡化。對于國貨產(chǎn)品，她們表現(xiàn)出更強烈的好感。

　　小鎮(zhèn)媽媽除了以上幾大亮眼表現(xiàn)外，還兼具“低頭族”“二胎隨便生”“中華小當(dāng)家”“社交小能手”等屬性，并在消費決策路徑中呈現(xiàn)出區(qū)別于城市媽媽的行為偏好和消費潛力。報告充分展示了小鎮(zhèn)媽媽下沉市場的巨大消費潛力，全方位揭示了當(dāng)前階段消費者需求的轉(zhuǎn)變，同時也指明了未來行業(yè)的努力方向是不斷滿足消費者持續(xù)變化與升級的需求。由育兒網(wǎng)與拼多多出品的完整版《媽媽小城勢-2019中國下沉城市母嬰生活調(diào)研報告》已正式發(fā)布，趕緊解鎖更多小鎮(zhèn)媽媽的隱藏屬性！

　　掃描下方二維碼，關(guān)注“育網(wǎng)觀察”公眾號看完整版調(diào)研。

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