“3年15億銷售額” 京東與菲比共布無界零售“大局”

  2018年3月6日,國內(nèi)線上線下最大超市零售渠道京東超市,與國產(chǎn)知名紙尿褲品牌菲比舉辦了主題為“京彩菲揚”的戰(zhàn)略合作簽約儀式,未來3年京東從菲比采購嬰幼兒紙尿褲的金額將達15億元。不僅如此,京東超市還將與菲比在無界營銷、品牌價值提升等多方面展開更深入的合作。當日,京東超市還與菲比聯(lián)合發(fā)起“尋找最嬌嫩PP”活動,在菲比官方微博(@Fitti菲比)全球征集“菲比產(chǎn)品首席體驗官”,從產(chǎn)品質量上與消費者共建品牌品質保障。

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  京東商城消費品事業(yè)部母嬰采銷部總經(jīng)理劉利振表示,京東與菲比紙尿褲有著穩(wěn)定、長期、順暢的合作基礎。今天與菲比的戰(zhàn)略簽約合作,并不是單純地為了3年完成15億元的銷售額。消費者的購物體驗,優(yōu)質的商品和個性化的服務,是京東母嬰和菲比共同關注的重點。2018年,京東將利用大數(shù)據(jù)、優(yōu)勢的物流配送服務及覆蓋各大場景的用戶流量入口,與菲比進行更深度、前瞻性的戰(zhàn)略合作。隨著國家二胎政策的全面落實,消費升級浪潮的興起,母嬰行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。在全新的發(fā)展拐點上,母嬰品牌除了提供高品質、有內(nèi)涵的產(chǎn)品外,更需要布局新零售場景,針對升級的用戶購買需求,提供智能化、個性化的產(chǎn)品服務體驗,讓消費者參與到產(chǎn)品設計、品牌建設中來。只有這樣,母嬰品牌才能真正適應無界零售新時代的發(fā)展。

 ?。☉?zhàn)略簽約現(xiàn)場)

  菲比是中國香港成立最早的紙尿褲企業(yè),早在70年代就開始了全球化的布局,在紙尿褲制造領域可謂是“專業(yè)專精”的匠人型品牌。據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示,菲比紙尿褲2017年在京東平臺上累計銷售了約3億片,消費者的好評率長期維持在98%以上的高位。成績背后探究原由,京東母嬰一直以來所堅持的高品質、高端定位與菲比形成了品牌“共振”,受到了國內(nèi)消費者的廣泛認可與信賴。

  (現(xiàn)場嘉賓合影)

  據(jù)中華商業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)報告顯示,2017年,京東母嬰已經(jīng)占據(jù)了嬰幼兒紙尿褲市場51%的銷售份額,是中國嬰幼兒紙尿褲市場最大的零售商。憑借優(yōu)質、放心的產(chǎn)品,極致的購買體驗,和靈活、高效的供應鏈系統(tǒng),京東母嬰平臺已成為國內(nèi)眾多消費者購買嬰幼兒用品的首選平臺,并與國內(nèi)數(shù)十家主流嬰幼兒用品品牌達成了深度合作。

  如今京東所倡導的無界零售理念,本質就是為消費者創(chuàng)造新體驗、新價值的全新零售模式,菲比選擇與京東母嬰合作,正是看到了未來的發(fā)展趨勢。中山瑞德衛(wèi)生紙品公司執(zhí)行總裁姚國榮表示,菲比愿意與京東超市攜手,探索未來消費者、零售商、供應商合作共贏的新場景,也期待與京東構建全新的“品牌價值共同體”,拉近與消費者間的距離,實現(xiàn)產(chǎn)品、品牌營銷及數(shù)據(jù)開放共享等多維度的合作。

  此外, 當天京東與菲比還在微博發(fā)起了主題為“尋找最嬌嫩pp”的活動,3月6日到3月31日期間,消費者參與活動,在活動微博評論中回復京東平臺購買嬰幼兒紙尿褲的訂單截圖,就有機會讓自家寶寶成為“菲比產(chǎn)品首席體驗官”。成為“菲比產(chǎn)品首席體驗官”的寶寶,不僅可以獲得菲比送出的2年菲比紙尿褲基金,還有一系列最萌高管任職體驗等待著寶寶!

  業(yè)內(nèi)人士認為,3年15億的簽約落地,對于國產(chǎn)嬰幼兒紙尿褲市場來說,釋放了一種信號——未來電商平臺對于國產(chǎn)品牌的價值實現(xiàn),將起到越來越重要的作用。相信隨著無界零售模式在消費場景、大數(shù)據(jù)、供應鏈協(xié)同等方面逐步成熟,未來,京東將與母嬰品牌開展更緊密的合作,以模塊化的方式輸出技術、用戶流量、品牌營銷、物流倉儲等能力,全面賦能中國母嬰行業(yè)。

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