作為荷蘭系奶粉品牌，美優(yōu)高定位做三保障長線品牌。本屆CBME孕嬰童展上，育兒網有幸邀請了美優(yōu)高總經理肖詩弧，由肖總為我們介紹了美優(yōu)高產品的品質特點。在奶粉行業(yè)新政的影響下，肖總也談及了美優(yōu)高的堅持與改變。在對未來的展望上，美優(yōu)高立志做三四五線市場的王者。

      育兒網：肖詩弧總經理，請您給我們簡單介紹一下2016年美優(yōu)高的定位及發(fā)展目標？

      肖總：美優(yōu)高的定位應該從兩個方面來說。

      第一個是從集團內部來說，我們的定位是荷蘭系，就像董事長顏總說的那樣：“荷蘭買奶粉，當然美優(yōu)高”。

      第二個是從客戶的角度來說，我們要做三保障長線品牌?，F(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，客戶最擔心的是品牌能不能生存，這是他的安全需求。品牌能不能給客戶帶來價值，這是價值需求?？蛻糇雒纼?yōu)高，能不能獲得驕傲與自豪，這是云需求。因此，從客戶的角度來說，我們會做三保障長線品牌。

      育兒網：肖總，目前美優(yōu)高的產品線是怎樣的，產品有哪些獨特的差異化賣點？

      肖總：美優(yōu)高的產品主要是三大系列。第一個是原裝系列，它是由荷蘭的研發(fā)機構和我們集團北大研發(fā)機構共同推出的營養(yǎng)配比，用一句話來說，就是“母愛黃金比，3低不上火”。寶寶出生后，腸胃過敏容易引發(fā)上火問題，而原裝系列可以很好地解決寶寶上火問題。

      第二個是國產金裝系列，這個系列是國內第一家添加聚葡萄糖升級配方的，它改善腸道的能力是普通菌群的四倍。國產金裝系列上市以來銷量很好，在集團內的口碑和增長率都是遙遙領先的。

      第三個是愛恩護系列，它可以增加寶寶的抵抗力，幫助寶寶改善體質弱的情況。

      育兒網：據(jù)了解，這已經是美優(yōu)高連續(xù)4年參展，今年的主要變化是什么？

      肖總：今年的變化主要有3點。

      第一，我們是以整個集團的名義參展，展位面積470多平方，在整個乳制品中，我們的展位是最大的。

      第二，這一次，荷蘭大使、官方機構、乳業(yè)專家都來到展廳，為我們助陣，支持我們荷蘭乳業(yè)的發(fā)展。

      第三，這次展會上，我們的人氣很旺，駐足觀眾很多。

      育兒網：我們知道，《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》已經頒布，即將實施。您覺得該新政對乳制品行業(yè)會產生哪些深遠影響呢？應對新政，美優(yōu)高有做出哪些布局和舉措？

      肖總：國家新政，對我們整個行業(yè)的健康發(fā)展，有著重大的促進作用。

      第一，有一句話說得很對，只有牛奶好，奶粉才能好。一包奶粉中，一般來說，配方成分占比10%左右，而牛奶占比90%左右。因此只有奶源好，才能保證奶粉的健康安全。

      第二，政策要求，在奶粉上市前，都要進行嚴格的驗證，這保證了產品的質量，可以讓媽媽們放心。

      第三，要求有品牌推廣團隊，一方面要求是大品牌，另一方面要求是能創(chuàng)造價值的團隊。一些很小的比如3到50人的小企業(yè)，在政策上是被淘汰的。

      所以我認為，這個新政無論是對消費者，還是對行業(yè)，都是利好的。

      新政的出臺，對我們美優(yōu)高來說，我們要堅持兩個不變。

      第一個是品質方面不變，要堅持。美優(yōu)高從成立到現(xiàn)在，沒有出現(xiàn)過質量問題。三聚氰胺事件時，國家一年抽檢200多次，我們都沒有質量問題。因此，品質方面是要堅持的。

      第二個是研發(fā)方面不變，要堅持。我們擁有博士生工作站，并且在中國和荷蘭兩地都在籌建實驗室，在研發(fā)方面要堅持力度。

      說完兩個不變，再說新政對我們品牌的兩個促進。

      第一，它促進的是產業(yè)鏈的形成，最早我們集團只有工廠，后來增加了牧場，在產業(yè)鏈上做了全面的延伸。

      第二，它促進的是品牌的推廣，集團對品牌投入和團隊建設這兩塊是很重視的。因為我們的品質再好，還是得讓消費者去知道去了解。育兒網是母嬰垂直領域的專業(yè)媒體，屬于第一梯隊，我們和育兒網這樣的專業(yè)媒體一起合作，既能做到品牌推廣，又可以幫助每一個孩子擁有更美好的未來。

      育兒網：最后，您對美優(yōu)高的未來都有哪些展望呢？

      肖總：我們整個集團的戰(zhàn)略分析，有兩個數(shù)字，是兩個60%。

      第一個，全球乳業(yè)的增長，60%在南半球。第二個，中國市場60%的增長，是在三四五線市場。

      我們集團是做全球品牌的，一個是積極拓展南半球，一個是積極拓展三四五線市場，用我們董事長的話來說，就是要做三四五線市場的王者。

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