談加薪的12條戒律

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  和老板開口談加薪是你的正當權利,然而這不是單純的討價還價。它是一個特別的商業(yè)談判,有12條戒律必須遵守。

 戒律1:不打沒有準備的仗

  和老板談加薪,并不單單只是在談薪水問題,還有老板對你的印象。在面談之前,最好先根據老板的個性,在內心斟酌一下先說什么,后說什么,以及怎樣說老板才喜歡聽。老板不喜歡的話,你最好把它“爛”在肚子里,老板喜歡聽的才掛在嘴上。還要衡量好自己所在的職位究竟值多少薪金,這樣才不會因為老板隨便的一句推脫,你就宣告失敗。準備充分,才有勝算。談加薪,切忌打沒有準備的仗。

 戒律2:知道自己要什么

  一定是因為你對薪金不滿意,才會對老板談加薪。那么,在談之前,需要弄清楚自己到底是想要得到什么。如果工資低但擁有大量股份你是否愿意?你是否符合拿到獎金的標準?如果收入每年浮動很大,你是不是有能力應付?工作的安全感對你重不重要?如果老板沒有答應你加薪的要求,你有沒有想好其他的“退一步”應對方式?比如說,不同意給你加薪,但是,可以考慮在年終發(fā)獎金給你等等。

  所以,你要先明確自己的需要,然后再去找老板談。如果你開出的條件,在同等公司都行得通,而老板卻沒有同意,那顯然,你就不需要在這個公司浪費青春了。

  戒律3:不要變成讓老板“恐懼”的獅子

  和老板談加薪,并不像和客戶談生意,面談結束后你還要在老板的“統(tǒng)治”下過活。那么,你就要明白,這不是三次喊價就成交的拍賣。所以,你對老板談加薪要適度,不要一張嘴就“獅子大開口”,那樣不但得不到加薪,還會讓老板覺得你不切實際。

  老板如果欣賞你,那是證明你有能力,可老板不會和你站在一條水平線去看薪酬。你希望他付給你更高的工資,越高越好;而他想的卻是怎么樣給你最低的價錢,還要讓你留下來。

 戒律4:不做“放羊”的孩子

  對于任何人來說,都不希望被欺騙,和人交往中,誠實也是最重要的。和老板談加薪時,切忌夸大關于自己的任何方面,比如說業(yè)績和貢獻。也許,你的表現老板早就了然在心。你對他撒謊,只會讓他覺得你不夠誠實,不但你得不到相應的薪金,在以后的工作中,他也不會對你委以重任。

  戒律5:入職面談時不可含糊

  永遠不要忘記,面談是你和該企業(yè)關系的起點。這是最重要的戒律,怎么強調其重要性都不過分。它是你在該公司事業(yè)發(fā)展的第一步。薪水爭取得太少,起點太低,你的整個職業(yè)生涯都將處于不利位置;而計較得太厲害,你就會在開始前就毀了這種關系,或者給人留下不知天高地厚的印象。如何把握這中間的輕重關系,直接影響到你在未來公司的發(fā)展。

  戒律6:不要盲目樂觀

  如果你擁有你所面試的崗位要求的全部技能或者經驗,并且是眾多面試者中的佼佼者,這個公司又正巧急于雇人,往往在這時候有的人就會犯一個致命錯誤:急于和公司談條件和薪水問題。雖然你優(yōu)秀,但畢竟你還沒有被錄用。聰明的人,不會在這個節(jié)骨眼上談加薪。這樣做只會讓上司覺得“為時過早”,也會覺得你對自己過于自信,被錄用與否都還是未知數時,就免開尊口吧。面對這時候的薪水問題,不要盲目樂觀地去和未來上司談判。

 戒律7:強調特殊性.不如考慮合理性

  有不少職員,在對老板談加薪時,都過分強調自己的特殊性,總讓老板覺得似乎公司缺了他就不能存活了。作為員工,要摒棄只從自己視角出發(fā)的做法,先要分析自己加薪的要求對于企業(yè)來說,是不是合理。任何交易都是雙方同意才能達成的,那么加薪也是一樣。只要老板覺得你的要求合乎情理,他就會考慮。

  對老板提加薪,切入點最好是一切要求的合理性。比如,人民幣升值,適當提高工資以迎合物價飛漲;同職位的同事獲得了3%的加薪。那么,你要求加薪就不顯得過分。加薪談判的結果如何,也有很大部分取決于你對公平性的理解。

  戒律8:別讓老板看到你的“底牌”

  如果老板不確定什么價錢能讓你接受,同時你自信他對你的工作挺滿意,他的最初報價往往接近他的最高報價。若是你泄露了太多信息,亮出了自己的底牌,比如說,你原本過低的工資要求和期望值,或者想要繼續(xù)這份工作的迫切心情,他也許就不會開出最好的條件了。

  戒律9:公司不景氣時要識時務

  一般說來,如果你所在的公司正遭遇一場經營危機,或正陷入企業(yè)發(fā)展瓶頸時,公司大多會營造一種“攜手同心,共渡難關”的氛圍。這時候不識時務地提出加薪請求,會使老板認為你是一個“不管公司死活”的冷血動物,這顯然是非常不明智的。

  戒律10:剛出象牙塔的學生要實事求是

  剛畢業(yè)的大學生們在進入職場一段時間后,往往會產生一些在學校從未有過的成就感。但是,這種主觀“成就感”與實際具備的客觀“貢獻力”根本是兩回事。除非你具備在短時間內明顯超越其他人的工作貢獻,否則千萬不要自以為是地提出加薪。

 戒律11:以為時間一到就會加薪

  沒有任何一家公司會規(guī)定“時間一到,就一定會加薪”。特別是當你缺乏具有說服力的工作能力時。比如,經常不能按時完成任務、人脈資源欠缺甚至出現過重大責任過失時,都不應當以“時間”為理由提出加薪,從而進一步惡化你在老板心中的職業(yè)形象。

  戒律12:知足常樂

  談加薪,當你所有能爭取到的差不多都爭取到了,你所期望的目標和老板開出來的條件,也差不多一樣了,那么就此打住吧。否則,一個貪婪或不講理的印象會使你前功盡棄。即便造不成惡性結果,對你未來的工作發(fā)展也是相當不利的。

  另外,別忘了感謝你的老板,讓他覺得你是一個感恩、知足、懂得適可而止的人。在以后的工作中,再和他“敘舊”加薪一事,也可能更好開口一些,而在其他方面或許也能被重用。

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