由于在發(fā)達市場的銷售停滯不前，亨氏這家食品制造商已將注意力轉向新型市場來驅動銷售增長。

　　在上周摩根士丹利舉辦的消費者及零售會議的一次演講上，亨氏首席財務官Art Winkleblack暗示公司的雄心壯志，是長遠來說，在新興市場實現公司35-40%的整體營收。

　　亨氏在周五（11月19日）公布的第二財季報告顯示， 截至10月27日前的3個月，亨氏在新興市場的有機銷售增長10.2%，與亨氏北美消費品部門1.4%及歐洲市場5.2%的銷售增長形成對比。 新興市場的增長情況令人欣喜，但事實上這些地區(qū)的一些地區(qū)增長甚至高達15%。

　　“在新興市場里，亨氏業(yè)務遍布六個國家或地區(qū)，每一個區(qū)域的銷售規(guī)模都在1億到3億美元之間?！盬inkleblack聲稱。

　　他補充道，亨氏在新興市場的毛利率位于公司整體平均水平，部分品類的毛利率更高一些，這不難看出為什么番茄醬巨人會將精力集中在新興市場。

　　晨星財訊（Morningstar）分析家Erin Wanson認為，對于亨氏而言，新興市場存有更廣闊的發(fā)展空間?！半m然亨氏是美國包裝食品公司當中最全球化，最多元化的，我們認為亨氏仍然保持相當大的擴張潛力，尤其是在快速成長的新興及發(fā)展中市場”，Swanson表示。

　　Winkleblack稱，亨氏在這些新興市場的利潤優(yōu)勢很大部分歸功于其嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務的成功，原因之一在于中國及印度快速增長的人口。據Winkleblack描述，每年在中國與印度新生兒的數量高達4千1百萬。

　　Winkleblack聲稱亨氏在中國嬰幼兒配方奶粉市場享有“強大的品牌價值”，從今年4月份開始，亨氏從英國進口其嬰幼兒配方系列奶粉。 據Winkleblack解釋，中國消費者“更加信任進口配方奶粉”。

　　Swanson認為，亨氏在全球嬰幼兒食品市場的經驗有助于其在嬰幼兒配方奶粉市場的發(fā)展。她同時表示：“在我們看來，亨氏的經驗（包括在嬰幼兒營養(yǎng)品類100多年的經驗）將助力其進入中國市場，但是我們并不認為這次新品上市將會給亨氏未來幾年帶來實質性的影響?！?/P>

　　即便如此，亨氏仍然不大可能會嘗試采用全球的“一刀切”戰(zhàn)略來推動發(fā)展。

　　“我們認為，從根本上來說，食品是一項本土化生意。極少品牌或者品類能穿越地理區(qū)域的限制，”Winkleblack表示?！叭蛐缘暮嗍掀放圃诤芏嗥奉惿厦娑寄芘c消費者共鳴，像嬰幼兒食品與番茄醬，這些產品也將繼續(xù)為亨氏打開如中國等市場的大門。但是，本土風味及品牌在這些市場也至關重要，這也是為何我們的戰(zhàn)略是持續(xù)不斷的收購及發(fā)展本土品牌的原因。”

　　Winkleblack表示，亨氏的戰(zhàn)略將持續(xù)不斷的收購并發(fā)展本土品牌，例如它對印尼ABC，印度Complan及中國味事達的收購，其中味事達是作為其最近對福達收購的一部分。在亨氏瞄準新興市場的業(yè)務收購時，Winkleblack表示亨氏已經發(fā)展出一套清晰的戰(zhàn)略。他補充道：“該戰(zhàn)略可能會與一些同行不一樣。”

　　Winkleblack緊接著解釋道，亨氏一開始將尋找并購機會，“通常由亨氏的本土管理團隊發(fā)掘”。然后亨氏將嘗試與并購對象的擁有人建立關系，進而與他們合作來實現并購。Winkleblack告訴分析員們，亨氏在衡量收購對象時，潛在的品類增長空間、出色的銷售及分銷網絡是“主要考慮因素”。

　　在完成并購之后，亨氏將保留該公司的人才及技術，同時引進亨氏自己的管理人員。通常情況下亨氏會增加營銷費用，財務及供應鏈管理的專項技能以及資金來“加速增長”。

　　Winkleblack描述了亨氏努力與被收購公司協調發(fā)展的平衡線，即努力將本土自治與區(qū)域乃至全球化業(yè)務能力進行結合，從而“將業(yè)務提升至可持續(xù)增長”。

　　這位亨氏高管還表示，亨氏正在考慮進入“幾個看好的新市場”，這些市場擁有“講究生活方式，品味及不斷增長的收入”的消費者，而這些消費者“非常契合亨氏的產品品類”。

　　Swanson暗示亨氏未來將會瞄準嬰幼兒營養(yǎng)之外的收購目標?！昂嗍献罱召徚烁＿_（中國一家領先的醬油生廠商）。因此, 我們認為亨氏的業(yè)務擴張范圍不會局限在嬰幼兒營養(yǎng)食品。而據最近亨氏營收電話會議的消息，目前在新興及發(fā)展中市場存在著大量的收購機會。”

　　美國證券評級機構Janney Montgomery Scott的分析員Jonathan Feeney認為，亨氏很有可能通過其熟悉的品類實現擴張。她表示，亨氏可能進行并購的領域包括番茄醬，調味料及嬰幼兒營養(yǎng)食品。他預估亨氏的目標將鎖定在菲律賓，土耳其，越南及巴西等市場。

　　雖然亨氏傾向于將注意力集中在新興市場的商機，但是分析員們則關注其在發(fā)達市場的持續(xù)運營表現。

　　考慮到亨氏預測其未來大部分增長將來自新興市場的運營，現階段對于促銷大環(huán)境及低迷的消費前景的擔憂，極有可能像是出現在亨氏雷達圖中的光點，而不是會讓其夜不能寐的東西。

　　Bernstein 分析師Howard提到，雖然她對亨氏短期的前景相對謹慎，她依然認為亨氏的產品組合及長期利潤增長潛力“遠勝于很多同行”，而隨著亨氏創(chuàng)新計劃的發(fā)起，新興市場的擴張及SAP的推出，這將“讓一切更加言之有理”。

　　雖然發(fā)達市場很有可能仍然是亨氏營收來源，但是在未來的日子里新興市場將成為其發(fā)展的“秘笈”。

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